Друзья!
Сегодня поговорим про позиционирование для молодых команд.
Ко мне за последние 3 месяца было несколько однотипных обращений от предпринимателей с общим запросом – хотим клиентов. Одна из частых проблем для стартующих и бизнесов с небольшим опытом – умение ‼правильно спозиционировать ‼ себя на свободном рынке.
Ведь хочется охватить всех!
Еще больше!
Еще!
И в следствии этого, одна и та же ошибка:
Попытка в одном рекламном сообщении или на своей странице сразу преподнести себя, как уника, способного угодить всем.
Примеры, которые наиболее точно отражают, что я имею ввиду
👉🏻 Рекламные услуги:
Краткая выжимка из рекламного текста:
Мы агентство, которое выводит в ТОП сайты за #ОЧЕНЬ короткий период#
У нас #УНИКАЛЬНАЯ# технология
Мы убили конкурентов с помощью сайтов, которые создались #ВЧЕРА#
🙅♀🙅♀🙅♀А далее начинается размытие, попытка прогнуться под все условия, которые только может выдвинуть рынок.
Например, как у них же:
Сказать, что мы уникальны и стоим дорого!
Но господа, ведь нет в интернете уникального, что ни говорите. Секретные технологии для сайтов с бородой смертельно опасны (они то уже через все варианты банов от поисковиков проходили в процессе своего роста)
И если вы не можете показать, что можете взять крупный объект с N-ной историей в рунете/буржнет и как минимум не запороть – то к вам крупный бизнес и не придет.
Да и что такое дорого? Для кого?
👉🏻 Мелкое производство:
🙅♀🙅♀🙅♀Не имея достаточного бюджета, пытаться охватить и пригнать на свою страницу в инстаграм разные типы аудитории общим массированным ударом.
Не делайте так!
✅Поймите, что сегодня на рынке есть конкуренция. Выигрывает тот, кто четко понимает СВОИ преимущества и может их донести до СВОЕЙ аудитории!
И именно поэтому:
✅ 1 оффер – 1 УТП. Точнее так: 1 рекламный оффер – 1 конкретное УТП – и это касается не только заголовка в контекстной рекламе. Это вообще про все! Про посыл на странице ОБО МНЕ или О КОМПАНИИ, общий посыл на своей странице в вк или фб, в заказном посте.
✅ Целевая аудитория (ЦА). Очертите границы аудитории, на кого вы будете тратить усилия. Ведь именно ВЫ определяете, КТО увидит ваш оффер.
Держите это в голове, пожалуйста! Плюшки, подача информации и сам текст должен быть под ЦА! Для них!
✅ Экспериментируйте! Конечно же, чтобы попасть в цель и получить поток клиентов нужно тестировать. На ранних этапах бывает сложно понять, кто вообще твой клиент. Создавайте ОДНУ общую посадочную страницу, на которой будет только ОБЩАЯ информация об услуге/товаре + КОНТАКТЫ. А ДАЛЕЕ под каждую ЦА нужно разрабатывать клиентосегментированную СТРАНИЦУ, на которой доносить преимущества, конкретизировать предложение и оговаривать варианты сотрудничества.
✅ Четкая цель! Можно начать с проработки одного типа клиента (например, ориентир только на мамочек или под бизнес, связанный со стройкой). Далее конкретизируем портреты (2-3 варианта) и запускаем на них по 2-3 УТП.
✅ Любите своих клиентов. У них тоже очень много дел и мало ресурсов. Пусть, заходя к вам они с 1-го взгляда понимают, что зашли по адресу, а с 59-й секунды становились вашими потенциальными клиентами!